La educación es un valioso activo, básico y prioritario para las familias. Preparar a los más jóvenes para adaptarse al futuro laboral es importante, una necesidad de primer orden que centra gran parte del presupuesto familiar. Muchos niños y jóvenes tienen dificultades escolares y ahí es donde el papel de la enseñanza particular cobra aún más sentido. Por factores como estos, “el sector de la educación presenta un enorme potencial de crecimiento y una demanda estable y muy inelástica”, afirma Antonio Palo, responsable de Expansión de ALOHA Mental Arithmetic. “Teniendo en cuenta la evolución demográfica, las característica laborales y el creciendo interés por ofrecer la mayor calidad educativa del niño, podemos considerar al sector de la enseñanza en educación infantil como un nicho de negocio que se especializa cada vez más”, explica, por su parte, Raju Shivdasani, Director de la empresa Kids College, recién llegada a la franquicia en España.
Profesores de calidad, gracias a la franquicia
Especialización y, ante todo, profesionalización. Cada vez son más las empresas que ofrecen enseñanza particularizada con un pilar básico: la calidad. “Es importante que a la hora de contratar estos servicios se sepa quiénes estarán a cargo de nuestros hijos e hijas”, añade Raju Shivdasani, de Kids College.
Hay quien se especializa en la enseñanza particular a domicilio, otras franquicias se centran en el inglés como diferenciación, o en sistemas propios de desarrollo mental a través de la aritmética, por ejemplo. Diferentes métodos y sistemas centrados en las necesidades de niños y jóvenes y que logran posicionarse como opciones empresariales para los emprendedores en busca de una franquicia.
Repasamos seis casos diferentes. Seis enseñas que crecen en franquicia en nuestro país con sus métodos educativos, testados y con resultados.
Caso a caso
Empezamos repasando el caso de Kumon, una actividad extraescolar diseñada para desarrollar al máximo el potencial de cada niño. “Gracias a nuestro programa individualizado nuestros alumnos desarrollan autonomía en el aprendizaje, hábito de estudio, concentración, confianza en uno mismo y motivación para aprender que los acompañan durante toda la vida”, detalla Javier Corral, su director de Expansión.
Este método nació hace más de 50 años y desde entonces más de 11 millones de alumnos de todo el mundo se han beneficiado del estudio del programa de Kumon. “Actualmente miles de alumnos de todas las edades y niveles de conocimiento están matriculados en algún centro Kumon de España”, destaca el director de Expansión de la franquicia en España.
Kumon llegó a España en 1991 con el objetivo principal de “dar a todos los alumnos, los brillantes o los que aún no han tenido la oportunidad de serlo, la oportunidad de desarrollar al máximo ese potencial permitiéndoles conseguir el mayor rendimiento en sus estudios”. Establecer un centro Kumon no conlleva tener que realizar una fuerte inversión. Además, Kumon Instituto de Educación de España tiene establecida una serie de ayudas que facilitan aún más la apertura de una franquicia, tales como subvenciones para el alquiler de local, para el diseño exterior del centro o para hacer promociones anuales de cara a los alumnos, entre otras.
La calidad es, para Kumon, básica y un pilar para conseguirla es el franquiciado. Por ello, “uno de los requisitos imprescindibles para abrir una franquicia con nosotros es que el candidato tenga una marcada vocación educativa, ya que en Kumon el franquiciado es la persona que se encarga directamente de interaccionar con padres y alumnos y realizar las actividades docentes del centro. Así, nuestro franquiciado es a su vez el profesor de nuestros alumnos”, explica Javier Corral. “Kumon exige que una dedicación a tiempo completo sea necesaria a medio y largo plazo. Al principio de la actividad, el centro estará abierto un mínimo de 4 tardes a la semana y el profesor necesitará una mañana adicional libre para las labores administrativas. A medida que el centro vaya creciendo, el profesor irá delegando funciones en los asistentes de centro. Ese proceso le permitirá mantener la calidad del servicio y la buena atención a alumnos y padres”.
Otra enseña que ha desarrollado un programa único e innovador es ALOHA Mental Arithmetic. Todo se centra en el desarrollo mental a través del uso del ábaco. “Nuestro programa innovador va dirigido a niños de 5 a 13 años. Este proyecto está avalado por más de 19 años de experiencia en el ámbito del desarrollo mental de niños. El programa está presente en 21 países de los cinco continentes, donde cuenta con miles de alumnos. Se desarrolla en centros de enseñanza públicos, privados y concertados, además de academias, clubes sociales y centros propios”, explica Antonio Palos, su director de Expansión.
Los franquiciados de ALOHA Mental Arithmetic se encargan de comercializar su programa educativo a centros ajenos a la franquicia (colegios, academias…), lo que reduce la inversión inicial, minimiza los costes fijos y, por tanto, facilita el crecimiento del negocio. El franquiciado también puede establecer Centros ALOHA lo que, además de servir como una excelente herramienta promocional, permite dar respuesta a la demanda que no es absorbida por los centros escolares.
Esta enseña malasia tiene el objetivo de llegar a toda España con su programa, ya sea a través de centros exclusivos de la firma o bien comercializando su sistema a otros centros.
La recién llegada al mercado español Kids College utiliza también el ábaco como herramienta para desarrollar la capacidad de sus alumnos. “Visualizar el ábaco en la mente es la vía que permite un incremento de la agilidad mental y que nos indica la abstracción de este sistema, consolidando los conceptos aprendidos y permitiendo al alumno desarrollar una destreza desconocida por el propio usuario”, explica Raju Shivdasani. A través del aprendizaje por descubrimiento y en ciertos estadios por imitación, esta enseñanza está basada en la estimulación del hemisferio derecho del cerebro, fomentando capacidades como la creatividad, la memoria visual o auditiva o la imaginación. Su método, además, cuenta con otro elemento diferenciador: el inglés. “Nuestro método se ofrece íntegramente en inglés, con las ventajas que ello aporta en el alumnado”. Esta franquicia se dirige a personas emprendedoras con gran interés en motivar al alumno en mejorar sus capacidades. Se requiere que sean maestros/as o profesores especialistas en lengua inglesa que tengan inquietudes por conocer nuevos ámbitos de enseñanza y su aplicación en el aula.
Helen Doron, el tercero de los negocios que presentamos, se define “no sólo como un negocio, sino como algo útil”, dice David Laszlo-Conhaim, jefe de ventas de Helen Doron Early English. Helen Doron Early English es una academia de inglés para niños que basa su método en el uso de juegos, canciones y rimas dentro grupos pequeños (máximo de ocho alumnos) y que requiere del uso adicional de un CD. Gracias a este sistema los niños aprenden inglés como si fuera su lengua materna y en un contexto de confianza, ya que el programa de formación va más allá de la enseñanza y se lleva a cabo en un ambiente de diversión e innovación. El material es apropiado a partir de tres meses y hasta 18 años, y la metodología se basa en la repetición de lo que se escucha y el refuerzo positivo.
Presente en 30 países, la marca busca personas interesadas en la educación y que pueden usar su sentido del negocio, su conocimiento y sus habilidades “no sólo para ganar dinero sino para crear algo inmensamente bueno para su región”. En el último año y medio, Helen Doron abrió 10 centros en España, posicionándose con un total de 22. Andalucía y Cataluña centran, por ahora, sus planes de expansión.
Dos ejemplos más. Mundo Clases es una cadena con siete centros en España, que basa sus servicios en la atención personalizada e individualizada. Su programa educativo está enfocado a los niños de 0 a 6 años, “un nicho de mercado por explotar entre las empresas del sector”. En los centros de esta cadena, se educa desde la infancia para evitar problemas de desarrollo de los más pequeños. “Un servicio de calidad que está recogido en nuestro propio método didáctico y a través de él hacemos una gran apuesta por la Educación Integral como forma de trabajar con nuestro alumnado”, detalla José Manuel Romero, director Técnico de Mundoclases. Y añade: “La educación integral como eje vertebral así como la diversidad en nuestro modelo de negocio podrían ser la clave en la que radica la diferencia de Mundoclases respecto a las demás franquicias del sector”.
Mundoclases busca franquiciados con formación relacionada con la educación: pedagogos, psicólogos o psicopedagogos preferentemente, aunque no es requisito imprescindible. La enseña acabó el año 2011 con siete centros y una facturación de 450.000 euros.
El último caso que repasamos es el de Acadomia. Su especialización es la enseñanza particular para alumnos de infantil, primaria, ESO, bachilletaro o universitarios. “El objetivo es reforzar la educación de los niños con un tutor individual”, destaca Antonio Sánchez, director de Expansión de Acadomia.
“La educación es un sector que resiste a la crisis y que apenas conlleva riesgos, por lo que, con la situación económica actual, puede que sea uno de los pocos ámbitos profesionales en los merece la pena invertir”, añade.
Esta empresa nació en Francia hace 23 años con la finalidad de “revolucionar el concepto de la enseñanza a domicilio”. Ya son más de 120 agencias en España y Francia, en las que se han formado a más de 30.000 alumnos.
“Apostamos por la figura del franquiciado gestor, es decir, ese emprendedor que, en régimen de autoempleo, gestiona su propio negocio y desarrolla las funciones del director de agencia Debe ser alguien con interés por el sector de la enseñanza particular a domicilio, con don de gentes y buenas dotes comunicativas”, detalla el director de Expansión. Aun así, la enseña no descarta la opción del franquiciado inversor.
Ejemplos de empresas de formación continua para adultos
En el sector de la formación en la franquicia, se desarrolla también una cartera de marcas especializadas en los adultos: los cursos gratuitos para trabajadores o desempleados ganan terreno en el ámbito formativo y son muchas las empresas que empiezan a aprovechar las subvenciones de la Fundación Tripartita para mejorar las capacidades de sus empleados. Femxa For Business, Enseñalia o Forempresas son algunos ejemplos.
Opciones para aprender y emprender, en la franquicia.