Javier Relats, consejero delegado de Aïta, explica las claves de su éxito.

Es un concepto ganador y los números así lo demuestran. Con el doble de tiendas y un crecimiento del 60% como empresa, la firma de accesorios de moda Aïta no entiende de crisis e incluso en estos momentos continuan vendiendo por encima del año pasado. La originalidad de su concepto: estilo al mejor precio, con el que han cubierto una oportunidad de mercado, les ha llevado a saborear este éxito.

Pontevedra, Orense, Barcelona, Málaga y su primer ‘shop in shop’ en el aeropuerto de Asturias... Las últimas aperturas de Aïta son el broche de oro a doce meses de crecimiento imparable. Calidad, innovación y un exquisito cuidado de su concepto de negocio han dado como fruto una marca atractiva empresarialmente, capaz de mantener invariable su ritmo de ventas y atraer puntualmente a un público fidelizado. Aïta entra en 2009 con 23 establecimientos operativos y un sólido y bien analizado modelo de negocio. ¿La clave? La efectividad y coherencia de su concepto, una trayectoria profesional y la experiencia de un equipo que no ha pasado desapercibida ni a emprendedores ni a clientes.

FyN.- ¿A qué se debe este éxito?
Javier Relats- A que tenemos una gama de producto con estilo y a un precio muy atractivo. Por eso, nuestro crecimiento orgánico es de un 18%. Es un concepto muy bien pensado incluso en épocas de crisis. La mujer prefiere gastarse en complementos que en ropa ya que el complemento le da su ‘look’, su toque femenino con menos dinero para gastarse. Es un concepto ganador y así lo demuestran los números. Hemos cerrado 2008 con el doble de establecimientos de los que contábamos, lo que ha supuesto para nuestra empresa un crecimiento del 60%.

FyN.- Evidentemente, es una ventaja para sus franquiciados...
J.R.- Sí. En Aïta tenemos un volumen de ventas superior al del sector, con una rápida recuperación de la inversión provocada por la maximización que hacemos del espacio de venta y la posibilidad que tienen nuestros franquiciados de devolver la mercancía. Esto hace de nuestra marca un valor cada vez mayor y reconocido.

FyN.- ¿Cuáles son los aspectos que han hecho de Aïta una marca clave?
J.R.- Probablemente, la originalidad que nos distingue tanto en producto como en servicio y que hemos atesorado con los años. Contamos con una innovadora alta gama de accesorios de moda y complementos -desde bolsos de piel hasta cascos de moto- que renovamos constantemente y una capacidad única para innovar tanto en la exposición como en la presentación de nuestras más de 1.200 referencias. Esto nos ha permitido mantener a una clientela fiel y constante que busca ser sorprendida.

FyN.- ¿Y de cara al futuro?
J.R.- Crecer ofreciendo la máxima calidad en producto y servicios para que la exclusividad de nuestro concepto continúe en la misma línea.