Hace ya unas semanas que cerramos el 2011 y ya hemos podido hacer balance. ¿Cómo le fue el año al sector de la franquicia? El miedo ha sido una de las palabras más repetidas durante el pasado año. Recortes, cierres, despidos... Pero también hay aspectos positivos, y no son pocos. En el presente estudio, valoramos la situación del mercado de la franquicia. ¿Qué ha ido mal y qué ha ido bien? ¿Cuáles on las fortalezas y las debilidades del sistema? Averígualo a continuación.

La evolución del mercado de la franquicia en 2011 vino marcada por la crisis de la deuda pública y el efecto miedo que ha generado. Podemos dividir el año en tres periodos, con comportamientos muy marcados:

• De enero a Julio: Los resultados fueron buenos, con crecimientos moderados de la tasa de crecimiento del sector ( 1.5 %) y recuperación de proyectos. Entraron más centrales, casi 10 al mes, y se abrieron más franquiciados.
• De julio a finales de noviembre, con la aparición en los medios de la crisis de la deuda pública, se generó un miedo que afectó temporalmente al sector, aunque no de manera tan acusada como en 2009. En estos meses del año, hubo un crecimiento nulo.
• A partir de diciembre: Se frenó el efecto pánico, la gente se cansó de oír malas noticias exageradas. El hecho de que los peores augurios no se acaben de cumplir hace que se recupere rápido la normalidad. Desde diciembre, hay una cierta recuperación de proyectos. El mercado tiene tendencia natural a volver, si le dejan. Prueba de ello han sido las últimas ferias del sector, que han obtenido buenos resultados. 

Balance del año
Si hacemos balance del año, detectamos aspectos negativos y positivos. Aquí, un resumen:

• Aspectos negativos

- Ha habido bajadas de ventas coyunturales de varios modelos de negocio desde julio a diciembre. Especialmente para el sector comercio.

- Recorte irracional del futuro:  El miedo ha dominado a la racionalidad en la toma de decisiones, recortando excesivamente la inversión y sus frutos en la dimensión a 5 años de muchas cadenas.  Muchos han perdido años respecto a lo que hubieran podido ser a pesar de la crisis. Recortar implica dejar de crecer.

• Aspectos Positivos

- Más franquiciadores:  Han entrado muchas nuevas marcas que ven en la franquicia una buena manera de aligerar sus estructuras.

- Más franquiciados: En especial el sector autoempleo. Ha habido enseñas con  más de 85 aperturas. Las marcas que han seguido en el mercado han salido reforzadas.     

- Existe mercado de expansión durante la recesión. Hay aperturas. Quien acude al mercado abre.

- Se han generado “huecos” en buenas ubicaciones:  El cierre de negocios a alquileres antiguos ha generado ubicaciones y en buenas posiciones de mercado  que posibilitan que haya margen para retomar el crecimiento. Antes de la crisis era muy difícil abrir locales en buenas ubicaciones.

- Las ferias este año han sido bastante buenas. Se han hecho contactos, operaciones y se ha visto que el mercado tiene ganas de volver a poco que le dejen.

- Los portales han incrementado los lectores: se han incrementado notoriamente. de www.infofranquicias.com ha llegado a los  1.185.532. lectores únicos.

- Hay modelos de negocio que han subido las ventas.

Análisis DAFO de la franquicia en 2011

Hagamos ahora un análisis de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades del sector:

• Debilidades
  

- Miedo de algunos franquiciador a invertir en su crecimiento. Alta sensibilidad del sector a las noticias de los medios de comunicación (pánico mediático) que recorta en su propio crecimiento.  Algunas enseñas han entrado en círculos viciosos de reducción.  Las enseñas que si han ido al mercado han crecido.

- Dificultades de financiación bancaria: Entorno económico en el que no es viable financiar a crédito un negocio sin tener garantías o un proyecto muy solvente.

- Falta de insistencia y compromiso en la  puesta en marcha de una red. Ha habido muchas enseñas que  han abandonado el sistema por falta de compromiso a largo plazo, siendo proyectos viables.

• Fortalezas

- La franquicia se posiciona como gran vía de futuro del país.

- Hay marcas que han crecido y son fuertes gracias a la franquicia.

- Es el mejor sistema de autoempleo conocido (para el franquiciado).

- Es el sistema más exitoso de expansión que hay (para el franquiciador).

- El mercado de expansión ha bajado, pero sigue habiendo aperturas (un 70% de las que había antes de la crisis).

- La franquicia ha atraído a muchas nuevas empresas e inversores al sistema.

• Amenazas

- Lentitud en recuperar la ambición de crecer:  Para algunas enseñas es un serio riesgo el tardar mucho en recuperar la ambición de volver a crecer. Cuando quieran darse cuenta pueden haberse hecho demasiado pequeñas en términos absolutos y relativos.

- Pérdida de  objetivos y hábitos de crecimiento. En el momento en que una organización se para es muy difícil recuperar los hábitos de expansión.

- Que muchas cadenas acaben desapareciendo por pasarse demasiado tiempo fuera del mercado recortándose.

• Oportunidades

- Posicionarse en un momento en que muchos están aflojando. Los que acuden al mercado crecen y pueden salir muy reforzados en un plazo de unos 5 años

- Gran bolsa de autoempleo creciente y que va a durar tiempo.

- Recuperar ubicaciones: Abrir nuevos centros que compensen el estancamiento de ventas de los centros abiertos y los que se cierran.

- Ajustes alquileres: Vuelve a haber locales a precios viables en rentabilidad. La burbuja inmobiliaria dejó muchos negocios fuera de realidad.

- Ajustes de sueldos: Nuevas contrataciones a nuevos sueldos en las nuevas aperturas: ajustes de Pérdidas y Ganancias  a la realidad.

- Internacional. En muchos países hay crecimiento y la franquicia es una vía de expansión internacional.