FyN: Si miramos atrás, ¿qué cifras se registraron en la pasada edición del SIF&Co?
A. G: SIF 2011 registró un aumento significativo en prácticamente todos sus parámetros. Así, se incrementó un 31% el número de visitantes y un 18,7% el número de expositores y marcas representadas. Aunque no todo gira en torno a las cifras. Pudimos también constatar que el visitante de SIF 2011 fue un visitante de calidad, con un alto grado de conocimiento y profesionalidad. Este hecho se tradujo en un alto volumen de negocio para los expositores, factor que, al menos en la organización del certamen, nos importa mucho más que los fríos números.
FyN: De cara a este año, ¿qué previsiones tenéis en cuanto a número de visitantes y expositores?
A. G: En SIF sabemos que el visitante es pieza indispensable en el desarrollo de una buena feria. Por ello dedicamos buena parte de nuestros esfuerzos a la búsqueda y localización de este visitante de calidad y profesional. Los expositores constituyen la columna vertebral de una feria, el atributo fundamental para que ese visitante se sienta satisfecho. En línea con todo ello, hay que significar que las centrales franquiciadoras cada vez suben más el listón de la calidad y dan muestras de un todavía mayor grado de profesionalidad.
FyN: Para fomentar la participación de expositores, ¿existen promociones para que las marcas acudan a la feria?
A. G: Continuamos con la aplicación de descuentos sobre precio de hasta el 35% en función de la superficie contratada como parte de una política comercial iniciada desde SIF en 2008. Sabemos que la situación no es buena y que existen dificultades de liquidez. De esta manera contribuimos haciendo más llevadero el esfuerzo económico que realizan las empresas que exponen en SIF. Por otra parte SIF ofrece a sus expositores la posibilidad de aplazar el pago, iniciativa que ha sido muy bien acogida en ediciones anteriores.
FyN: Además de las cadenas franquiciadoras, ¿qué otros expositores estarán presentes en el SIF?
A. G: Contaremos con empresas que ofrecen sus servicios a las redes de franquicias, servicios financieros e industria auxiliar. Todas incrementan el potencial del certamen aumentando su valor comercial tanto para expositores como para visitantes.
FyN: ¿Habrá mucha presencia de marcas extranjeras?
A. G: Podemos adelantar que países como México, Brasil, Cuba, Italia, Francia, Portugal y Lituania apuestan por SIF como puerta natural de entrada a Europa. Enseñas franquiciadoras de éxito de todos estos países estarán presentes en la muestra ofreciendo sus productos y servicios.
FyN: En paralelo a la exposición de marcas, ¿qué actividades se llevarán a cabo en la Feria de Valencia?
A. G: El Aula Franquicia es desde hace muchísimos años punto de encuentro de los profesionales del sector. Aquí comparten con visitantes y expositores su experiencia y buen hacer dentro del ámbito de la franquicia y el comercio asociado. Este año contaremos con profesionales de reconocido prestigio que participarán con sus disertaciones, presentaciones, debates y encuentros de la mano de la Asociación Española de Franquiciadores y la Cámara de Comercio de Valencia, entidades responsables este año del programa del Aula de la Franquicia.
FyN: ¿Qué tipo de acciones 2.0 estáis llevando?
A. G: SIF fue la primera feria de franquicias en tener Fan Page en Facebook y hacer un desarrollo global dentro de las redes sociales. Desde un principio el Comité Organizador de SIF ha apostado por las nuevas tecnologías como punta de lanza del negocio franquiciado y, por tanto, de la propia feria. Una parte sustantiva de la promoción de SIF se realiza en las distintas redes sociales. Twitter, Facebook, Linkedin y Viadeo son las redes que más éxito tienen y el volumen de conversaciones que mantenemos con expositores y visitantes en sus foros virtuales es altísimo. Como muestra de la importancia que conferimos a la presencia de SIF en las redes sociales cabe destacar que los visitantes podrán obtener hasta un 50% de descuento haciéndose fan en cualquiera de nuestros sites en las plataformas digitales que he mencionado.
FyN: ¿Las ferias siguen siendo un buen escaparate para las marcas para darse a conocer ante los emprendedores?
A. G: Obviamente todo lo que a Internet se refiere ha facilitado mucho el contacto entre empresa y cliente, real o potencial. No obstante, sigue siendo necesario el contacto físico, es decir, ese “apretón de manos” necesario en cualquier negocio. Este hecho es todavía más patente en el ámbito de la franquicia, donde lo que se considera es, precisamente, las opciones de hacer negocio, de traspasar know-how. Este acto de confianza cristaliza, se ve y se toca, sólo en una feria como SIF. Por ello me inclino a decir que Internet complementa una feria, no la sustituye.
FyN: ¿Qué valoración hace del sector de la franquicia en la actualidad?
A. G: En el mes de Marzo, la AEF -Asociación Española de Franquiciadores- facilitó los datos oficiales de cierre del año 2011. Las cifras ofrecidas confirmaron la fuerza de este sistema de negocio con un 6,5% de crecimiento del sector. Creo que ésta es una noticia muy positiva, que anima a seguir apostando por un sector que genera empleo y da cobijo a esas inversiones que muchos no saben hacia dónde dirigir.