FYN: Son momentos difíciles para la economía, ¿cómo lo vive Color Plus?
M.M: En efecto, son tiempos de crisis, pero Color Plus es un tipo de negocio que ofrece productos que, con una alta calidad, tiene un precio mucho más reducido, de hasta el 70%, y el usuario no desaprovecha oportunidades como ésta.
FYN: Un negocio que funciona en tiempos de crisis. ¿Y cuándo termine la crisis? M. M: M. M: Siempre existen tipos de negocios para cada momento; en momentos de bonanza económica, se multiplican, por ejemplo, las sucursales bancarias; en momentos difíciles como el que estamos viviendo, las casas de empeño. Sin embargo, Color Plus es un tipo de negocio que progresa en tiempos de crisis, pero que sigue prosperando después. La razón es simple: cuando las familias buscan ahorrar, encuentran los compatibles que les ofrecen una elevada calidad a un precio muy inferior. ¿Por qué van a cambiar después, si están satisfechos con la calidad y siguen ahorrando costes?
FYN: ¿Hay mucha competencia en el sector?
M. M: Evidentemente el sector está en pleno crecimiento y existen muchas empresas. Sin embargo, nosotros vemos la parte positiva, nos obliga a esforzarnos en hacer bien las cosas para que el usuario final obtenga la confianza en nuestro producto.
FYN: ¿Qué razones destacaría a la hora de presentar su negocio a nuevos franquiciados?
M. M: Desde que se fundó la empresa teníamos una cosa clara: queremos hacer las cosas bien. Todos los componentes de Color Plus son profesionales del sector y han vivido diferentes experiencias. Cuando se creó Color Plus decidimos tener como máxima no cometer errores que se hubieran producido en el pasado y realizar un trabajo bien hecho, a pesar de que ello requiera un esfuerzo adicional. Tener la satisfacción de acabar la jornada sabiendo que estamos haciendo las cosas lo mejor posible es una gran recompensa.
FYN: ¿Qué condiciones económicas tiene la franquicia Color Plus?
M. M: Nuestra franquicia está a un precio de 29.800 euros (más IVA), una cantidad muy ajustada acorde con lo que el franquiciado recibe. Además, no gravamos este importe con Canon o Royalty. La razón es sencilla, los primeros años de la franquicia son los más duros y añadir un coste extra no sería más que una cortapisa a su crecimiento. En Color Plus no queremos abrir “puntos en el mapa” sin más, sino abrir negocios que funcionen y sean rentables.
FYN: Y el franquiciado, ¿cuenta con alguna ayuda en los inicios?
M. M: Desde luego. La mayoría de nuestros franquiciados, cuando contactan con nosotros, no tienen conocimiento del sector, y algunos de ellos, ni siquiera tiene experiencia en llevar un negocio propio. Para nosotros es importante que su negocio prospere desde el principio, por lo que asisten a un completo curso de formación en las instalaciones centrales de Color Plus, en Zaragoza, durante una semana. Además, concedemos a cada tienda una amplia zona de exclusividad y les suministramos una importante cartera de clientes.
FYN: En Color Plus se le da una atención especial a la formación de los franquicidos…
M. M: Desde nuestro punto de vista, es uno de los puntales imprescindibles para el buen desarrollo de la actividad. Como ya he mencionado, la mayoría no conoce este sector, no sabe ni cómo es físicamente un cartucho de impresora; para muchos de ellos es el primer negocio propio que montan. Necesitan conocer los detalles técnicos de los productos con los que van a trabajar, cómo realizar una actividad comercial efectiva, cómo manejar el programa informático personalizado que usarán en la tienda, cómo aprovechar todas las herramientas y oportunidades de que dispongan. Sinceramente, el curso tiene una duración de una semana, y en ocasiones se hace corto.
FYN: ¿Cómo se presenta el futuro de la enseña?
M. M: Las predicciones no pueden ser mejores. La cantidad y calidad de personas que contactan con nosotros cada día va en aumento, por lo que auguramos un 2012 tan prometedor o más que este año. En tan sólo tres años hemos abierto 30 tiendas y esperamos seguir con este ritmo.